中国石化宁夏石油非油业务紧紧围绕优化采购结构、统筹油非互促、丰富商品品类、实现降本节费等模式，走出一条宁夏石油非油业务特色之路。

　　一、优化合作单位，走优质采购之路，提高本地品牌企业直营化。

　　宁夏地处西北，当地企业少，食品饮料等生产类企业规模体量小，主要为粮油、葡萄酒及农副产品等，其他生产及生活类商品以经销商供应为主。通过深入分析当地市场及供应链情况，精细测算采购费用，确定与地方零售龙头企业、生产型企业合作的采购方针。一是与银川新华百货洽谈合作，就商品供应、资源共享等方面达成共识。结合毛利率、销售量筛选适销商品，实现市场主营价格的统一，同时通过多渠道询价倒逼供应商采购价，压低商品采购成本。二是明确粮油、葡萄酒、农副产品等品类遵循生产企业优于经销商的采购原则，实现本地品牌厂家直营率超90%。

　　二、创新定制商品，走特色销售之路，开拓特色商品包装定制化。

　　与当地粮油生产企业宁夏昊王米业合作，完成两款粮油产品包装定制化，经过定制包装的两款大米单品占整体米面销售量的20%以上，在售价不变的情况下毛利率提升3.5%，有效提高非油创效能力。下一步中国石化宁夏石油将加大商品定制范围，进一步降低采购成本，提升企业效益，走特色销售之路。

　　三、强化政企合作，走联合双赢之路，助推宁夏特色产品渠道化。

　　近年来，中国石化宁夏石油积极助推宁夏特色产品进入中石化渠道，宁夏枸杞、葡萄酒、杂粮、硒砂瓜、粮油等系列产品远销各地。目前已有7家宁夏帮扶企业、67款宁夏特色商品纳入中石化特色商品目录展示销售，其中红寺堡区黄花菜纳入销售公司统采目录。鉴于此，自治区政府对我们在宁夏特色商品外销推广工作方面给予充分肯定，在网点建设、营造市场环境等方面给予了大力支持，极大鼓舞了企业提量创效的信心。

（文章来源：宁夏日报）